دانلود ترجمه مقاله تصمیم گیری بهینه برای فروشندگان با در نظر گرفتن انحراف ارزیابی و واکنش مصرف کننده استراتژیک

ELSEVIER
سال انتشار :
2016
تعداد صفحات مقاله انگلیسی :
15
نشریه :
ELSEVIER
تعداد رفرنس ها :
18
نوع مقاله :
مقاله ISI
کلمات کلیدی :
تحقیق در عملیات در بازاریابی- قیمت گذاری – انحراف ارزش یابی – رفتار مصرف کننده استراتژیک
عنوان فارسی :

تصمیم گیری بهینه برای فروشندگان با در نظر گرفتن انحراف ارزیابی و واکنش مصرف کننده استراتژیک

عنوان انگلیسی :

Optimal decisions for sellers considering valuation bias and strategic consumer reactions

وضعیت ترجمه :
لینک مقاله :
http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0377221716308980

سال انتشار : 2016

تعداد صفحات مقاله انگلیسی : 15

نشریه : ELSEVIER

تعداد رفرنس ها : 18

نوع مقاله : مقاله ISI

ترجمه : انجام نشده. سفارش ترجمه تخصصی این مقاله

کلمات کلیدی : تحقیق در عملیات در بازاریابی- قیمت گذاری – انحراف ارزش یابی – رفتار مصرف کننده استراتژیک

عنوان فارسی : تصمیم گیری بهینه برای فروشندگان با در نظر گرفتن انحراف ارزیابی و واکنش مصرف کننده استراتژیک

عنوان انگلیسی : Optimal decisions for sellers considering valuation bias and strategic consumer reactions

لینک مقاله : http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0377221716308980



فهرست مطالب
1- مقدمه 2- بررسی ادبیات 3- قیمت گذاری بهینه با در نظر گرفتن انحراف ارزیابی 4- استراتژی فروش بهینه در هنگام مواجهه با مصرف کنندگان استراتژیک در فروش دو دوره 5- توسعه 6- نتیجه گیری

چکیده انگلیسی
a b s t r a c t In the online market for new and innovative products, valuation bias commonly occurs between the ini- tial valuation before purchase and the true valuation after purchase as a result of the consumer’s lack of knowledge regarding the product. Valuation bias works in a complex manner. On the one hand, pos- itive valuation bias increases the seller’s demand, while on the other hand, it can also cause consumers to return their purchases, which results in losses for the seller. This paper first investigates the effect of the bias on the seller’s optimal pricing. The optimal price is determined always to increase strictly in the valuation bias if and only if the valuation bias does not exceed the consumer’s return cost. This result re- mains true regardless of whether the seller decides on the stocking quantity. In addition to the valuation bias, we consider strategic consumer reactions to the bias in two selling periods, namely, the advance pe- riod and the spot period. Our analysis finds that the seller’s selling strategies (e.g., pre-announcing pricing trends) are significantly affected by the relationship between valuation bias and the strategic consumer’s estimation of the bias. In addition, though the optimal selling period is either the advance selling term or the spot selling term, the seller does not need to provide for both periods sequentially. We also de- termine that the unannounced pricing trend strategy and the announced non-increasing pricing trend strategy are equivalent when the seller faces strategic consumers.

چکیده فارسی
چکیده- در بازار آنلاین برای محصولات جدید و نوآورانه، معمولا انحراف ارزش یابی بین ارزش بالقوه اولیه قبل از خرید و ارزیابی صحیح بعد از خرید بعنوان نتیجه ی عدم مصرف کننده از داشتن اطلاعات و دانش مربوط به محصول اتفاق می افتد. انحراف ارزش یابی کارها بسیار پیچیده است. از یک طرف انحراف ارزشیابی بالقوه، تقاضای فروشنده را زیاد می کند و ار سوی دیگر می تواند باعث بازگشت مصرف کنندگان از خریدهایشان شود، که نتیجه ی این اتفاق نیز ضرر و زیان برای فروشنده است. در این مقاله ابتدا اثر تعصب روی قیمت گذاری بهینه فروشنده را مورد بررسی قرار می دهیم. قیمت بهینه همواره تعیین شده است که مقدار انحراف ارزش گذاری را افزایش دهد اگر و فقط اگر انحراف ارزش گذاری از هزینه بازگشت مصرف کننده تجاوز نکند. این نتیجه اصلی صرف نظر از اینکه فروشنده از تعداد فروش صرفنظر می کند می باشد. علاوه بر انحراف ارزیابی ما واکنش مصرف کننده استراتژیک را در انحراف در دوره خرید در نظر گرفتیم. تجزیه و تحلیل ما نشان می دهد که استراتژی های فروش فروشنده (بعنوان مثال: قبل از اعلان عمل قیمت گذاری) به میزان قابل توجهی با توجه به رابطه بین انحراف ارزش گذاری و تخمین مصرف کننده استراتژیک از انحراف را تحت تاثیر قرار می دهد. علاوه بر این هر چند دوره فروش بهینه هم مدت پیش فروش یا زمان فروش می باشد، فروشنده نیازی به ارائه در هر دو دوره پشت سر هم نیست. ما همچنین تعیین کردیم که، استراتژی روند قیمت گذاری اعلام نشده و استراتژی روند غیر افزایشی قیمت گذاری اعلام شده با هم معادل هستند زمانیکه فروشنده با مصرف کنندگان استراتژیک روبروست.


مدیریت استراتژیک فروش

آنطور که تعریف می شود مدیریت استراتژیک به علم تدوین و هنر، اجرا و ارزیابی نمودن تصمیمات وظیفه ای چند گانه ای که سازمان می تواند به وسیله ی آن ها به اهداف بلند مدت خود برسد گفته می شود. در بحث مدیریت از نوع استراتژیک، مبحث استراتژی بازاریابی نیز از اهمیت بالایی برخوردار است. اختصاص مناسب و هماهنگ کردن فعالیت ها و منابع بازاریابی به منظور تامین اهداف عملیاتی یک سازمان یا شرکت از نظر یک بازار محصول خاص لذا هدف اصلی مربوط به تعیین بازارهای هدف خاص برای یک خانواده محصول و یا یک نوع از محصول خاص ، لذا بر طبق خواسته ی مشتریان شرکت ها برای فروش محصولات خود باید از این تکنیکها بعلاوه تکنیکهای بازار رقابتی استفاده کنند تا بتوانند محصول خاص خود را بفروشند.

مدیریت استراتژیک فروش
مدیریت استراتژیک فروش

در این مقاله نیز با عنوان تصمیم گیری بهینه برای فروشندگان با در نظر گرفتن انحراف ارزیابی و واکنش مصرف کننده استراتژیک بر روی استراتژی فروش آنلاین یا اصطلاحا مدیریت استراتژیک فروشگاه اینترنتی پرداخته شده است.